【質問の内要と背景】
「ある業界の常識は他の業界の非常識」と言われたことがありますが、実はこれは事実です。本質は変わらないので実は業界が違っても同じようなモデルは必ず成り立ちますが、横並び思想が多くて自分の業界の常識から出られずに同じような事を業界ごとに行なっているケースが目立ちます。ですから各業界で新たな流れを起こすのは他の業界から入ってきた人で疑問を持った人がその疑問を形にすることで新機軸が生まれるのです。しかし多くの場合は他の業界の常識をその業界にカスタマイズさせた場合だったりします。今回はそれが問われた問題です。

【質問の内要と背景】
商売では発注者が分かっておらずにふっかけても分からない場合は一般的に不当高い単価や不要な機能を加えたりして不当に高い買い物を知らずにふっかけられています。この話はその状態をプロの目で見積もりの精査を行ない適正な価格での購入が出来る様にアドバイスすることを業務にしたい経営者からの質問です。「価格づけは経営」です。出来れば顧問料のように毎月定額を頂きたいとのことでしたが、価格づけの基準や様式を聞かれた質問です。ここでは価格決定までのプロセスを論じます。

【質問の内要と背景】
この問は全ての経営者が抱く質問です。ここでは基本的な考え方と行動を示します。基本が大事ですので心して対応して下さい。

【質問の内要と背景】
この問は目標管理全般に関わる問題です。その意味をかみしめて応用して頂きたいと思います。この考え方を取り入れなければなかなか目標達成は出来ませんのでくれぐれもよろしくお願いします。

【質問の内要と背景】
この問題は営業マンにとっては深刻な問題です。「自分のターゲットがドンドン少なくなる傾向にあり数字を保てない！」そのために如何しても対象先を広げたくなるのは人情です。その圧力に追う対応するかを問われた問題です。販売戦略に関わる問題として捉えてください。