成功事例紹介

24時間365日稼働が当たり前の看板業界。
残業前提の進行スケジュールが普通の状態で、コンプライアンス強化については常に考えていました。
夜遅くまで残業しなくても、支障なく納品するにはどうしたらよいか悩んでいました。

経営者である自分の人生で、何が本当の使命なのかを見つけ出すミッションリーディングをまず最初に受けました。
それによって自分のミッションが明確になったことが、その後の業績向上の始まりでした。

看板を売るのではなく、快適を創造するのだというミッションです。
看板を通して、店舗開発担当者様の不便を便利に変え、快適を創造する。
そして「看板業界を安全第一の業界にする」という大義名分ができました。

そのミッション達成のためには、長山さんにこれからもコンサルティングをお願いしたいと思いましたし、そうしない選択肢がないくらい自分にとって必然であり必要なことでした。

会社と個人の不具合を理解してくれて、自分なりの発想の「これをこうしたい」に対して、「いいんじゃない。そのためにはこれと、これを準備する必要がある」と具体的に教えてくれるので、師事するというよりメンター的な存在です。

最初は長山さんと1対1でのコンサルティングを受けて、その後、異業種の経営者も交えたグループコンサルティングを受けています。
それは今も続けています。
そこで、自分を内観できるようになり、自己肯定感も高まりました。

長時間働くのに利益はほとんどないという会社でしたが、ミッションリーディングとその後のコンサルティングで、残業時間は5分の1になりました。

この2年で、売上が伸びただけでなく、粗利益率が非常によくなりました。
それは、新事業のスタートに向けて業務を標準化する必要があり、そのために社内外の環境を整えてきたからです。

現在の事業の品質と効率を落とさず、パートさんたちでできるようにして、新事業に社員を向ける状態を作らなければいけませんでした。
そのために、業務の効率化、業務の見える化を優先して行い、協力会社さんの改良改善も含め、意識改革から自分が行いました。
それらが整ってきて、この先業務が増えても対応できるベースができました。

これにより効率がアップして、残業が激減し、売上はあまり変わらなくても、利益率がどんどん上がってきました。

自分の会社でビジネスモデルが出来るとは想像もしていませんでした。
でも、それは難しい何かではなく、今あるものを整理整頓するだけだと教えられました。
長山さんも昔、経営の整体師と言っていましたが、僕にはそのイメージはとてもしっくりきます。
ミッションという背骨をまっすぐにすれば自ずと筋肉や血流がよくなり、お客様の立場を考える余裕ができ、サービスを定義できる。
それにより、粗利率アップや時間短縮が可能になりました。

看板業界において、レガーロの時間短縮は、奇跡的で、粗利率16%UPと同等以上に長山さんの指導の賜物です。
「全てはビジネスモデル無くして企業の成長発展なし」という長山さんの指導から生まれた結果です。

収益性の低い仕事をやめて、ドメインを「文字型で光る看板」のみとし、「落ちない、燃えない」看板による安全・安心・安価を提供することにしました。

ターゲットは100店舗以上の全国展開している小売業に絞り、選択と集中をしていきました。
商品を「業務代行」として、店舗開発担当者様が看板業務については何もしなくても良いように、アウトソーシングとして全業務を代行し、価格や納期のメリットを打ち出しました。

それが長山さんのコンサルティングの内容でした。

売上が上がっている時に、自分自身が会社を成長させる意欲がなくなっていたので、どうしたら本気で事業に取り組めるか悩んでいました。

投資教育と保険のビジネスを行っていましたが、相互関係とミッションとの整合性が取れていなかったため、その整合性をどうとるかが課題でした。

コンサルティングで最初に受けたのは、経営者である自分の人生で、何が本当の使命なのかを見つけ出すミッションリーディングでした。
それによって自分の使命が明確になり、経営に力が入らないという問題が解決し、思いっきり事業に打ち込めるようになりました。
その結果、見る見るうちに成果が出てきて、売上、利益が伸びました。

増えては減りということを繰り返していた従業員の人数も増え続け、10人を超えました。

最初のミッションリーディングを受けてから2年後には、会社は大きく変化していました。

コンサルティングでは毎回、自社の課題と、自分で考えた解決案を持っていくのですが、的確なアドバイスがもらえるため解決方法が明確になり、自信を持って実行することができます。
アドバイスをもとに、多くの課題を解決することができています。

学生時代に先代が亡くなったため、早くから蔵に戻り、とにかくがむしゃらに頑張ってきました。
その甲斐あって、借金問題も片付き、会社も上向いてきましたので、自分さえ頑張れば良い、仕事ができる優秀な社員だけがいれば良いと思っていました。
リキュール事業が順調に軌道に乗り始めて、今後の会社の方向性をどうしようかと悩んでいたところでした。

自分でお酒を造って売り出すという地元の酒蔵としてはあたりまえの、これまでの方法だけでは、どうしても限界があるのではないかと思っていました。
売上10億、20億の世界に行くためには、発想の転換が無ければ難しいと感じ、当時山形で開催されていた長山さんの勉強会に参加することにしました。

最初はちょっと難しい話をする先生だなと思いましたが、これまでの自分にはない発想を得ることができました。

コンサルティングを受けて、採用や人材教育についての考え方が180度変わりました。

自分だけが頑張れば何とかなると思っていたのですが、会社の経営理念やミッション、ビジョン、フィロソフィーなどを策定することで、会社の方向性や考え方が明確になり、ブレることがなくなりました。

それまでは、品質の良い日本酒を造れば何とかなると思っていました。
しかし、良い人材を作っていくことが、結果的に品質向上や良いものづくりに繋がるといった考え方に変わりました。

会社の一番の変化といえば、社内の雰囲気がガラッと変わったところです。
今までどんよりしていた蔵の中の雰囲気が明るくなり、風通しが良くなりました。
そして、優秀な若い社員が入ってくるようになりました。

長山さんには、それ以前から「今後、優秀な人たちが入ってくるから」と言われておりましたが、その通りになりました。

コンサルティングの具体的な内容を、社内で一つずつ実践していくことで、コンサルを受ける前にどのようにしていたかも思い出せないくらい、長山さんの教えが当たり前になっていきました。

長山先生は、経営者や経営幹部のカウンセリングはもちろん、経営理念やミッション、ビジョンを一緒に時間を掛けながら策定していくというやり方で、自分にはそれがよかったと思います。
経営者として自ら答えを出せるよう、上手く引き出してくれたと思います。

売上的には、コンサルティングを受け始めてから5年間で、約2倍になりました。
日本酒単体だけでいうと、売上は約4倍に成長しました。

一番は、私の考え方が変わったことに尽きると思います。
何を優先して会社を経営していくか、何をこの会社で大事にするのかを、社員に理解してもらう。
それだけでも、社内のベクトルが合って、会社が成長していくのだと強く実感しました。