【質問の内容と背景】
外発的動機づけを詳細に設計した会社の意図が思ったように反映されず手間だけがかかって効果が出ていない問題を問われたものです。何が問題でどうすればよいかを検討します。

【質問の内容と背景】
私は会計指導をしている会社については全て監査性を良くするために、各勘定科目ごとに内訳表や計算過程が分かるプロセスの記録をお願いしています。特に固定資産などは物件ごとに計算過程が分かるように整理をお願いしています。

そうしますとその手間がかかりますので「なぜ必要か？」と質問を受けます。今回はその内容を考えます。

【質問の内容と背景】
株式を上場させるには決まりである「タイムリーディスクロージャー」のルールに従って出来れば月末から５営業日後に決算をしめて第２週目に前月の数字をもとに経営会議を行ない軌道修正を行ない公表数字を作り込める経営を行なうこととなっています。また上場企業に求められる各種開示事項を着実にクリアーできる体制が求められています。

そこで従来では数字の確定には２週間かかっていた会社からどうすればいいかを問われた問題です。これはマスト項目ですので上場を目指す会社では必須事項としてご理解ください。

【質問の内容と背景】
これはコンサルテイングの現場で多くの方から「事例を見せてください。そうしないと出来ません」と言われますが、私はかたくなに「フォーマットは出しますが事例は見せません。それに引っ張られて自社のレベルや考え方に合ったものにならないので」とかたくなに拒否しています。今回はその理由を追及します。

【質問の内容と背景】
この質問は安かろう・悪かろうを求めている工事業者と、より良い製品を求めている顧客とのせめぎ合いがある業界で、顧客の要求に応えようとしても、工事業者に言い含められている顧客の味方になれずに苦しんでおられる会社からの質問です。

その会社の勝ちパターンをお聞きしたところ「スペック・イン」でした。
その場合営業マンへの誘導方法もあわせてKPIを検討します。