【質問の内要と背景】
営業は顧客からひいきにして頂く必要が有ります。そしてこの社長は大事な顧客から掲題の言葉を言われており、劣等感を抱いておられます。ご本人では自分なりに、営業のあり方についてイメージをお持ちでそれとは違う自分に劣等感を感じておられます。ここでは顧客が言われている言葉の意味の解釈の仕方と自分のあり方について考えます。参考にして頂ければ幸いです。

【質問の内要と背景】
私は常に「何が本質か？」を考えていますので、言うことが一般に言われていることとは多くの場合に違います。それに疑問を持たれた経営者からの質問です。如何すれば根本治療を考え得るのかを問われた質問です。ここでは普段の私の考え方と結論を引き出すための方法論をお伝えします。

【質問の内要と背景】
私は「何年か倒産せずに経営できておればその経営者が行なうべき経営のあるべきゴールは今の周辺にある」と言っています。その理由が分からず知りたい経営者からの質問です。ここでは私がなぜそのような事を言っているかの種明かしをします。参考にしていただければ幸いです。

【質問の内要と背景】
この問題はよく言われている「物を売ってはいけない事を売れ」に代表される問題です。この経営者は印刷を商品として商売をされていますが、そうではなく誰に何を売っているかを考えて事業の価値を定義すると印刷物を通しての販売支援なので売るべき事は印刷では無く販売支援になると言われて事の意味を問われた問題です。事業を考えるに対して重要な問題ですのでこれを参考にして自社の事業定義の参考にしてください。

【質問の内要と背景】
コロナでテレワークが当たり前になった事で、働き方が多様化して、例えば地方で親の介護をしながらテレワークで仕事を行なう社員が認められたり、社長への報告はウェブで行えることで、社長は移動中や出張先から指示したりと言った従来では考えられない働き方が認められるようになり増した。そこで旅行好きな社長から出てきた質問です。ここでは考え方やリスクを踏まえての方策を考えます。