新商品を売るにはどのようなアプローチが必要ですか？
質問の内容と背景
新商品でそれがどのような商品のどの部位に使われるかがまだあまりよくわかっていない場合の攻め方です。
職人の作業場の不便を無くす画期的な商品ですが、それがどれだけの広がりを持つかはまだ未知数です。
業界初の商品だからです。
そのような場合はどうして販路を拡大していけば良いかというのが今回の質問の趣旨です。
職人の作業場の不便を無くす画期的な商品ですが、それがどれだけの広がりを持つかはまだ未知数です。
業界初の商品だからです。
そのような場合はどうして販路を拡大していけば良いかというのが今回の質問の趣旨です。
販路の見いだし方とは？
着眼点は？
商品の機能に着目して販路を探していきます。
まずこのケースでは職人の作業を楽にする商品ですから、
実際の工場での作業に着目して、その商品が持つ機能を欲するであろう作業を必要とする作業に関連する分野を探します。
それがわかればその作業を必要とする製品を作っている会社にサンプルを渡して実際に使って頂き感想を集めながら
売り先を特定していきます。
そして何か一つが決まればそこ横展開をしていきます。
つまり仮説→検証→横展開のサイクルを繰り返していきます。
まずこのケースでは職人の作業を楽にする商品ですから、
実際の工場での作業に着目して、その商品が持つ機能を欲するであろう作業を必要とする作業に関連する分野を探します。
それがわかればその作業を必要とする製品を作っている会社にサンプルを渡して実際に使って頂き感想を集めながら
売り先を特定していきます。
そして何か一つが決まればそこ横展開をしていきます。
つまり仮説→検証→横展開のサイクルを繰り返していきます。
横展開の仕方とは？
まず一つ見つけたらその用途に該当する商品を特定します。
そしてその商品を作っている会社を調べて市場規模を推定します。
その際その商品を作っている会社の売り上げを合計して市場規模を推定します。
その際会社の売り上げの内の該当商品の割合はあくまで推定です。
しかし業界人に聞けば大体の市場規模は推定可能です。
私は商社で営業をしていたときには役所と業界団体を良く活用しておりました。
役所は大体の市場規模を把握していますし、業界団体には詳しい人がおられて意外と仕事が暇ですので
熱心に質問すれば丁寧に教えてくれます。
そしてその商品を作っている会社を調べて市場規模を推定します。
その際その商品を作っている会社の売り上げを合計して市場規模を推定します。
その際会社の売り上げの内の該当商品の割合はあくまで推定です。
しかし業界人に聞けば大体の市場規模は推定可能です。
私は商社で営業をしていたときには役所と業界団体を良く活用しておりました。
役所は大体の市場規模を把握していますし、業界団体には詳しい人がおられて意外と仕事が暇ですので
熱心に質問すれば丁寧に教えてくれます。
攻め方の順序とは？
使用する業界がわかり会社がわかったらその攻め方ですが、使用量が多い会社から攻めましょう！
これは鉄則です。なぜなら多い会社は業界をつかんでいますので、業界の地図を説明してくれるからです。
五里霧中でジタバタする時間を出来る限り少なくするには早く全体像をつかむ必要があります。
また新商品でかつ他にない役に立つ商品であれば顧客にとってもありがたい話ですので、親身になって応じてくれます。
一般にははじめは様子がわからないので「失敗しても痛手がないように」と小さいところに行きたがりますが、
それはダメです。もし競合が出てきて大きいところから攻められたらせっかくの先行者利益を得ることが出来ません。
とにかく「上から攻める」を励行してください。
これは鉄則です。なぜなら多い会社は業界をつかんでいますので、業界の地図を説明してくれるからです。
五里霧中でジタバタする時間を出来る限り少なくするには早く全体像をつかむ必要があります。
また新商品でかつ他にない役に立つ商品であれば顧客にとってもありがたい話ですので、親身になって応じてくれます。
一般にははじめは様子がわからないので「失敗しても痛手がないように」と小さいところに行きたがりますが、
それはダメです。もし競合が出てきて大きいところから攻められたらせっかくの先行者利益を得ることが出来ません。
とにかく「上から攻める」を励行してください。
展開内容
その会社では新商品を社員に任せていたらなかなか売れませんでしたので、
社長が自ら先頭に立って売る事になり市場を見据えながら先行者利益を取りに行こうとなりました。
そこで問題です。
その場合社長一人で動くか社員を同行させるかが問題です。どちらが正しいでしょうか？
Ａ：まずは社長一人で動き形が出来てからしかるべき社員に譲れば良い。
Ｂ：その部門のリーダーにしたい人をつけて一緒に苦労を味わいながら社員教育もかねて開拓する
↓
↓
↓
答え
↓
↓
↓
答えはＢです。
なぜなら新商品を定着させるには並々ならぬ苦労が必須です。
それを社員に見せないのは大きな損失です。
いくら断られてもめげずにチャレンジする姿勢を見せて教育しましょう。
さらに新たな分野で顧客が明らかに喜んで切れるので感謝される喜びも合わせて味わえますので
仕事の喜びを感じて頂けるチャンスでもあります。
社員を巻き込んで先頭を切って走りましょう！
社長が自ら先頭に立って売る事になり市場を見据えながら先行者利益を取りに行こうとなりました。
そこで問題です。
その場合社長一人で動くか社員を同行させるかが問題です。どちらが正しいでしょうか？
Ａ：まずは社長一人で動き形が出来てからしかるべき社員に譲れば良い。
Ｂ：その部門のリーダーにしたい人をつけて一緒に苦労を味わいながら社員教育もかねて開拓する
↓
↓
↓
答え
↓
↓
↓
答えはＢです。
なぜなら新商品を定着させるには並々ならぬ苦労が必須です。
それを社員に見せないのは大きな損失です。
いくら断られてもめげずにチャレンジする姿勢を見せて教育しましょう。
さらに新たな分野で顧客が明らかに喜んで切れるので感謝される喜びも合わせて味わえますので
仕事の喜びを感じて頂けるチャンスでもあります。
社員を巻き込んで先頭を切って走りましょう！
今日からできる実践
何か新事業・新商品に着視してみましょう
本日は新たな事にチャレンジする実践です。
社長は社員が喜びを持って取り組める仕事を作り出す責任があります。
そのためには絶えず新事業や新商品を探して取り入れていく必要があります。
本日は新たな一歩を踏み出す実践です。
いくつか貯めていた新しい取り組みを何でも良いので一歩踏み出してみましょう。
最初の一歩が最もエネルギーを使いますが、一度踏み出してしまえばあとは簡単です。
力を振り絞って第一歩を踏み出しましょう！
社長は社員が喜びを持って取り組める仕事を作り出す責任があります。
そのためには絶えず新事業や新商品を探して取り入れていく必要があります。
本日は新たな一歩を踏み出す実践です。
いくつか貯めていた新しい取り組みを何でも良いので一歩踏み出してみましょう。
最初の一歩が最もエネルギーを使いますが、一度踏み出してしまえばあとは簡単です。
力を振り絞って第一歩を踏み出しましょう！