我が社にはウェブから毎月大量の引き合いが寄せられますが、与信を通るのは１割に過ぎません。残りを商売に繋げる方法はありませんか？

この問は一般の企業からするとうらやましい限りです。ニッチではありますが、要求が顕在化している市場で適切な提案が出来ている事から大量の引き合いが入りますが、業績が悪い人が多くてなかなか与信をクリアーできません。だとするとどこまでレベルを下げてそれでも対応可能な商品や条件をどう設定するかの問題です。

与信の設定の仕方や取捨選択基準が果たして有効に機能しているかをまずは疑って「取りこぼし」をすくい上げる事がまず出来るでしょう、次は次の段階を設定してそれでリスクヘッジできる与信判断条件を再検討して別の商品開発をする事を考えます。

はじかれた企業の実体を整理する事がまずは求められます。そしてそれを何らかの条件で層別化してまずは最良の与信レベルの層に着目してそこで可能な商売を検討しましょう。大事な事は仮説検証しながらニーズを探し当てることです。

せっかく得られた引き合い情報ですので大事にそれを活用して商売に結びつけましょう！

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