会社の利益率を上げるにはどうしたら良いでしょうか？

儲かっている会社は儲かっていない会社と比較して社風が明るいし、社員も活き活きしています。比較するとやはり利益率を上げたいと思うのは人情です。ここでは経費面では経理がしっかりしており科目ごとの分析とその対応が十分に行なわれている会社で営業面に関して平均粗利を上げたいという質問です。考え方と対応策を論じます。

会社方針と個人への徹底との二つの視点が必要です。まず会社方針としては推奨商品を決めてその割合を高めることそしてそれは顧客のためになると言った納得性（良心に対しての）も合わせて教育します。次に個人に関しては営業マンは自分の好きな商品を売る傾向にありますので、個人ごとの商品バランスを開示してその比率を変えるべくマネジメントする事が求められます。

徹底できるには数値が取れて管理可能な状態を作ることが大事です。その上で方針を教育して動機づけすると共に管理職が全社員に徹底できるようにマネジメントをしっかりと行なう事です。

マネジメントの徹底が難しい問題です。これは伴走と再現法を使える管理職を育成する事が必須です。マネジャー教育が特に伴走と再現法で行なわれることが大事です。その差異忘れてはいけないのは人間学の理解です。その点も合わせて教育しましょう！

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