なかなか目標が達成できません。何が問題で何に喜夫つけて目標管理をすれば良いのでしょうか？

この質問は多くの会社で抱えている問題ですが、なかなか口に出して議論されない根本的な問題です。しっかりと意味を理解して対策を講じて下さい。

ここでは３つの視点で問題を捉えて下さい。まずは目標の立て方の問題です。適切な目標であるかどうかです。次が確実に成長させているかの視点です。そして第三がマネジメント方法の問題です。以下順を追って説明します。

目標はフロー理論で言われているフロー状態の出来れば最高値ですが、とりあえずはフロー状態の範囲内にあるか？です。これは「自分には少しきついかなと思われるレベルで怖れを感じずに出来そうな気がするレベル」です。「チョット上」と言った感じです。

第二が成長意識です。これは２つの目標が必要でス。一つは顧客との関係性です。より関係性を密にしてインストアシェアを高める為に具体的に行動を変えることです。そしてもう一つが担当者の成長です。具体的に成長目標を立ててそれを着実に励行させて下さい。

第三がマネジメント方法です。これは伴走と再現法です。実はこれがマネジメントの基本ですのでそれを出来る様にしっかりとカクシンの動画で勉強して下さい。

いつも目標が未達だからといってそれを当たり前だとは捉えないで下さい。意識して追求すれば必ず達成出来る様になりますのでそのことを信じて行動して下さい。

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