我が社は社員は優秀なのですが、大きくなれません。何が問題で如何すれば大きくなれるのでしょうか？

この問題は、会社を多くしたい経営者が、無意識に陥っている罠を問われた問題です。大きくするには大きくするための方法があります。今回はその方法を問われた問題です。

そもそも大きい事が良いことかどうかを考える必要があります。その上でもし本当に大きくしたいならば、そのための方法を採れば良いのです。その前提として大きくするということを考えますと、大きな市場で、一定のシェアを取れることです。という事は多くの人を対象としますので「その品質で良い」事になります。それを受け容れられるなら大きくしても良いのですが、巧みを目指す社長は再度考え直す必要が有ります。
そしてもし大きくしたいならば、大きく出来ない理由を探し出して変えれば良いのです。ここに大きくなれない理由は、「市場の大きさ、社員が対応できる仕事が確立できているか、やりがいはあるか」です。仕事は社員がしますので、社員がやりたくて満足出来てすぐ成長出来る業務を確立して、採用可能で成長させられることが鍵になります。

理由を調べたら、市場は大きな市場を確保されていましたが、逆に競争が激しいので、他社が真似できない「社員が多くを対応する」モデルになっていました。そうしますと、優秀な社員しか対応できませんので、社員数を増やせないわけです。もし大きくしたいならば、競争が少ない端っこの市場で大企業に見向きもされない顧客を探し出して、その顧客を満足させる商品を開発する必要が有ります。

とにかく市場を調べて実態把握が出来るかどうかが大事です。顧客の分布を調べてどの様な不都合を感じている人がおり、その中で比較的多くの状態の人が同じ不都合を感じているか？それは如何すれば回避できるか？それは大企業が進出してこないか？やりたくないか？が大事です。それらが分かってその商品が開発できれば良いのです。

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