競合の考え方を教えてください

競争戦略と言う言葉があるように、事業には競争はつきものです。自社の受注を脅かす存在は全て競合と考えられなくもないのですが、果たしてそうでしょうか？全てに神経をとがらせていては自社のあり方がぼやけてしまい、ますます利益率が低くなってしまいます。そこでどう考えて対応したら良いかに迷われた経営者から出された質問です。ここでしっかりと考え方を学んでください。

まず頭を整理する意味で自社の事業を明確にしてみましょう。事業とは「困りごとの解決です。」どの様な困りごとを解決するために解決すべき困りごとの発生原因や状態を特定してそれを解決する商品を特定する必要があります。そこが明確になればその条件にずれたものは競合には成らないわけです。つまり自社の事業の定義を明確にすることが出来れば競合かどうかは自動的に定義できるわけです。

まず調べるべき自社の事業領域を定めます。そのためには自社が属している業界での構造を調べます。あるべき状態は歪み無く顧客が最適解を得られる状態です。プレーヤーが存在してそれらの関係性での均衡がどうできているか、そこにはどの様な不公平が存在して一定の顧客が一定の不都合を余儀なくされている状態のどこに（どの範囲）にスポットを当てるかの定義が大事なのです。

調べる事が大事です。先入観を持たずに調べてどの様な不都合や歪みがあるかを見いだしてその解決方法を如何にして商品で実現するかを考えましょう！

セミナーにご興味のある方は下記リンクをご覧ください。
https://nagayama-kakushin-leaders.com/lp/businessmodel/