提案営業に関する質問です。提案しようにも問題点が分かりません。如何すれば良いでしょうか？

これは提案する際に全てに通ずる問題です。相手に課題を聞いてもなかなか答えてくれませんのでどうしたら良いかが分からないのが実情です。その際如何すれば課題を抽出できるかそしてそれに対する適切な問題提起は如何すれば出来るかを知るための問題です。重要な考え方ですのでしっかりと学んで使えるようにしてください。

中には明確な課題を言ってくれる方もいますのでまずは単刀直入に困りごとや課題を聞いて下さい。その後で問題になりそうな項目について如何しているかのプロセスや考え方や管理方法などの具体的な実体を聞きます。そうしますと必ず弱点や上手くいかない理由が見えますのでその点を指摘して「こういう問題はありませんか？」と質問します。そうしますと考え方ややり方のまずさから課題が浮かび上がってきますのでそれで課題を特定してそれに対する提案すれば良いのです。

これは怖れから出てくる質問です。しかしよく考えてください。相手のためを思い相手に役立つためにする質問ですので、感謝されることはあっても非難されることはありません。「相手の為」だと思って勇気を振り絞って質問しましょう。そうしますと驚くほどすんなりと対応してくれますので後懸念には当たりませんのでご安心ください。

質問力が問われますが、他社事例を多く持っておれば良い会社と悪い会社の区別が出来る様になりますので、多くの事例を研究して引き出しを多く持てるようにすることが大事です。そうしなければなかなか適切な提案が出来ませんので、日頃から多くの会社からの学びを心がけてください。

セミナーにご興味のある方は下記リンクをご覧ください。
https://nagayama-kakushin-leaders.com/lp/businessmodel/