提案営業について教えてください。如何すれば良い提案が出来ますか？

営業の世界では「提案営業」が常識とされています。しかし以外とそのやり方が分かっていません。ふだんから？？？と思われていた経営者からの率直な疑問です。実は全てに通じて大事な問題ですので、しっかりと肝に命じて活かしてください。

これは全てに通じることですが、実体が分からなければ何も分かりません。ですから実際に会社のあり方の実体を見させて頂きバランスの崩れや社員の行動の実体そして営業プロセスの実体などを見させて頂きそこから問題点を把握しつつ、その会社の能力や社長の考え方に合った形で「如何すれば打破出来るか？」を考えて提案します。

人は無意識に「怖れ」に支配されていますので、提案するには実体が分からなければできっこないのに、「聞いたら嫌がられるのではないか？」という怖れから一歩踏み込んで聞けません。しかし実体を知らなければ提案できませんし、相手のためになるのでその「役に立つ」という動機で怖れを克服して一歩前に出れば良いのです。

相手の為を思えば勇気が湧いてきます。怖れに向き合い冷静に相手のためを思い勇気を振り絞って「調査させてください」と言いましょう！

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