ABC分析はなぜ必要なのですか？

営業の世界ではＡＢＣ分析は広く活用されています。しかし一見当たり前だと思われている常識的な手法に対して出された純粋な疑問です。ここではそもそも論としてこの手法を考えて見ます。当たり前を見過ごさずに哲学する機会を味わって持て下さい

ＡＢＣ分析は効率化や時間短縮を求めて対象を重要性や緊急性など一定の視点で分類して限られた時間で対応するための手法です。有限の世界では広く活用されています。

会社にとっての方針や重要性を意識させてかつ目的達成のためにしかるべき行動が取られているかの実体を明らかにして管理して効果を上げるために必要です。

営業の世界では売れる人は売れる所に行きますが、売れない人は会ってくれるところ（行きやすいところ）に行きますので当然結果が出ません。その理由を明らかにして対策するためにも必要なのです。

人は問題を見過ごしがち（見過ごしたい）ので如何しても実体を明らかにしてそれと向き合いながら対策を講じることが大事です。そのために有効な手段ですので管理は大変ですがそれなりの効果が見込めますので頑張って対応してみて下さい。

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