我が社のサービスの重要性を分かっていただくにはどうしたら良いですか？

この問は「言語概念化」に関する質問です。実は多くの人は自分では出来たり当たり前のように行っている事について、その意義を問われたりその内容を問われたときに、それを客観的に人に伝えることが出来ません。そうすると人に分かっていただけないし、ましてや人が出来る様にする事が出来ません。それがマネジメントでは求められていますが、なかなか出来ないのが実体です。今回はその点を解明する問題です。

人の脳は自分の都合で考えますので、自分に取って都合が悪いことは分からないようになっています。そのために、同じ過ちを繰り返していても、その原因を突き止めてそれを白日の下にさらして解決する事が出来づらいのが実体です。

よく聞いてみたら、業界でプロが育たないために正しい行積が出来ずに追加工事や仕様変更などが必要になり予算オーバーや納期遅延が少なからず起きている実体に対してその原因究明と穴埋めの方策が充分に採られていないことが分かりました。

見積もりのプロが育ちづらい現状とそうならざるを得ない原因を調べて（言語概念化）示すと共にプロが自社にいなかった場合に起こる問題を述べてプロが育つ条件をチェックリストトして示して、いない場合に自社に頼めばどうあるかを明示しました。

「困っていないか？」と聞いても困っていると言う人は殆どいませんので、タダで調査をして実体を示して提案することが大事です。

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