新商品の売り方が分かりません。どうしたらよいでしょうか？

これはリーダーが自分がどうしたらよいかが分からないので導き方が分からずに悩んで出された質問です。リーダーは自分が導かなければいけないと思っていることから出された質問です。

新商品の場合は特にそうですが誰もが成功法則は知りません。ですからたとえリーダーであっても分かりません。そもそもどうすればうまくいくかは誰も知りませんので試行錯誤をしながらうまくいく方法を見いだす必要があります。その方法をA&B戦略と言いますが最近ではそれが戦略論の主流です。リ－ダーは狩りの方針を出し、いくつかの方法を確かめながらうまくいきそうな方法を見いだしていくことがやるべき事となります。

「分からないのでみんなで探そう」と号令をかけて、いくつかの仮説と方針を出して、何が効果的かのデータを取りながらうまくいく方法を見いだしていきます。その際忘れてはならないのは買って下さった方へのインタビューを組み込むことです。そしてどのような特徴を持つ人（会社）が買って下さるかの必然性を見いだしていくのです。

仮説検証を行なうにはデータが必要ですのでデータをどのようにして取るかを決めて徹底することが大事です。そしてそのデータをもとに仮説検証をして買って頂ける顧客のペルソナを特定していきます。


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