自動的行動パターンの罠に気をつけよう

内容とは?

自動的行動パターンは私たちが受け入れるように心理学的原理やステレオタイプから
出来ています。従って特に意識しなければ引っかかってしまいます。

具体的には専門家の意見は信じてしまう。
商品に「値下げ」の札をつければ同じ価格でも買ってしまう。
「在庫処分セール」としていつもセールがさえていても買ってしまう等です。
同じ商品を値上げしたらかえって売れたという現象もこれに当たるでしょう。

自らの判断基準を設けて独自の確かめる方法を持つ必要があるでしょう。

(出典:影響力の武器 誠信書房)

生かし方とは?

逆をかえせば、高級品は高い方が売れる。
値下げをすれば売れやすい。
専門家は信じられる。
お得感を醸し出す「訳あり商品」「在庫処分」「特別セール」「店長おすすめ」
等の言葉をうまく使い購買者の購買意欲をそそる必要があります。