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同業他社に対してどうすれば絶対的に有意な地位を得られるでしょうか?

先日の経営者塾での一コマをお送りします。
それは一次問屋さんで、二次問屋さんに対して商材を販売されている業態の会社さんです。
競合は同じ一次問屋のみならず二次問屋も意識する必要があります。
どうすれば自社が絶対的に有意な地位を得られるかを議論したときの話をお送りします。


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どうすれば負け癖を直せるでしょうか?

「負け癖がついてしまった社員は、時間つぶし行動をとるため、売れる先へ行くのではなく、会ってくれる先へ行くと聞きましたが、確かに成績が悪い営業員の行動を調べたらその通りでした。まさに暇つぶし行動です。どうすれば彼は治るのでしょうか」という質問です。

これは勇気をくじかれた人間に勇気をつけるためにはどうしたらよいか?と読み替えられます。


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