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値決めはトップの仕事とありますがなぜですか?

質問の内容と背景


値決めは大事です。値決めの善し悪しにより売上が決まり、利益もそれに連動するからです。
営業マンは誰でも値決めをしていますが、稲盛さんは「値決めは経営者の仕事だ」
といわれております。それはなぜなのかを問われた問題です。
一般の常識に反している理由を問われた問題です。


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「売上を最大限に経費を最小限に」で注意することは何ですか?

質問の内容と背景


一般に売り上げ高と経費の関係は一定の比例関係にありますが
ここでは別個に捉えられています。売上は増やしても経費は減らせ
ということを言外に意図しています。
なぜそうするのか?
この原理を追求する際に注意すべき事は何かを問われた質問です。


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「具体的な目標を立てる」際になぜ中・長期目標は立てなかったのですか?

質問の内容と背景


第2条が「具体的な目標を立てる」立てた目標は社員と共有するです。
ここでは具体的な目標は各組織別かつ個人別にまで細分化して整合性がとれた目標に細分化して全員で
協力して目標を目指します。一人として抜け駆けは許されないのです。

それはわかるのですが、稲盛さんの特徴として中長期の目標は立てず年度目標しか立てない
というのがあります。一般には中期計画が中心で中期と年度で経営を行っているが通常ですのでなぜ中・長期目標は立てないかを
質問されました。今回はそれをご説明します。


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